通过《赢利模式》的学习，结合自己多年的实战摸索和体验，最大的收获在于进一部使自己的管理思维系统化、经营思路清晰化，管理工具和方法的运用更加具有针对性和实效性。下面就学以致用上谈点体会：

　　一、如何推行。首先，企业核心管理团队成员要真正从思想上认同和接受这一系统思想，高度一致，凝聚共识，在此基础上通过“扫楼梯”将这一思想结果影响到各级管理团队，形成一种自发的内在动力；二是结合企业实际，对照八大系统逐一诊断现状，总结得失，打开思路；三是找准突破口，尝试必要的调整和变革，跟踪实施效果；四是不断摸索总结提炼，形成企业自身特色的管理体系。这样在实践中边学边用，最终将管理思维固化成管理者的潜意识。

　　二、几点感触。

　　一是团队的执行力问题，除了建立和完善相应的制度外，更重要的是加大检查兑现力度，希望员工做到什么就检查什么，制定以相应的激励机制和约束机制，确保各项工作有效推进。

　　二是绩效管理问题。绩效考核体系是确保目标达成的保障体系。首先将年度目标分解到各有关部门，一是建立企业数据库，以历史数据为参考，结合预算指标，确定合适的关键考核指标体系。二是拟定达到和实现目标的有效措施，落实到相关责任人和部门。三是加强各项指标实际完成情况的跟踪和评估，并及时找出工作的差距，不断改进工作。四是根据各指标每天、每月度、每季度和年度考核周期，及时予以奖罚兑现到相关责任部门，有责任部门再行分解到人。做到人人有责任，个个有指标，各项指标完全与个人收益挂钩，每个员工须给企业算帐又给自己算帐。

　　三是关于产品定位问题。产品定位决定了企业的经营思路和发展方向，即要根据企业和市场现状，又要结合产品本身属性，就阳光乳业产品而言，因受保质期和销售配送半径的制约，我们只能充分发掘优质奶源优势，即内在的营养品质，同时在产品的服务和信誉上体现自身价值，不盲目打乱市场区域，而只能求得局部区域上的优势，同时在渠道上避开在商超与竞品的直接竞争，主攻消费者的最终终端，如学校、社区、酒店餐桌和家庭，尽可能使产品离消费者的距离更近、更及时，目标消费人群以老人和小孩以及理性消费群体为主。

　　总之，通过学习最重要的就是建立一套科学的思维模式，更有效的运用各种管理工具去应对企业生产经营中所面临的一系列问题，从战略层面和操作层面更好的把握好企业的发展和经营。