阳春三月，春光明媚，鸟语花香，正是春游好时节！

　　2010年是阳光乳业的“营销年”，同时也是渠道转型的启动年。为此，阳光乳业下定决心从常德城区的社区渠道开始推广。并提出了一个大胆的想法：为丰富晓岛居民的业余生活和阳光乳业对社区渠道的开发，由金健物业和阳光乳业强强联手，共同打造一场“游牧场、喂奶牛、品鲜奶、玩游戏、中大奖”的社区春游盛会。

　　设想确定后，双方工作人员反复沟通交流，明确了活动目的、活动主题、活动内容、活动要求和责任人，并各自分头准备。阳光乳业主要负责制做活动宣传物料、车辆、牧场、场区、加工厂及活动现场的准备工作，金健物业主要以宣传组织为主，在小区内利用广播和门卫向晓岛业主最大限度地宣传此次活动。

　　3月22日至26日是活动预热宣传阶段，刚开始我们还很担心，活动当天到底会不会有人来参加，又会有多少人来呢？因为人数是决定一系列活动开展的关键所在。我们把希望寄托在物业同事身上，从来没觉得日子过得那么慢，短短四天就好像等了漫长的四年一样，26日终于等来了物业同事传来的好消息：报名人数已超过120名！活动截止时报名人数已达180名。我们终于把提到嗓子眼的心放回了肚子里。

　　27日，久违的太阳咧开了嘴，双方工作人员有条不紊地准备好了相关事宜，下午一点，我们踏上了春游的快乐旅程。

　　我们一路欢歌笑语，气氛十分融洽，到达的第一个目的地是阳光乳业的第一牧场。一下车，业主们可能是第一次看到大规模的奶牛养殖场，都觉得特别新鲜，特别是孩子们，嘴巴都差点合不上了。我们特意安排了让业主给3到6个月的小奶牛喂草的互动环节，孩子们乐坏了，胆子大点的抓起一把草就跑上前去了，胆子小点的躲在爸爸妈妈、哥哥姐姐的身后怯生生地拿着几根草想喂又不敢喂的模样煞是可爱！

　　接着我们到了阳光乳业的加工厂，在参观通道上，业主们仔细地听着讲解员的介绍，时不时地提几个问题，在看到加工设备后，一些业主不禁发表感慨：阳光乳业不仅有这么多奶牛而且设备齐全，加工过程很让人放心。这下，我们喝金健牛奶就更加放心大胆了！

　　回到晓岛的活动现场，免费品尝、有奖知识问答、齐心协力游戏等活动掀起了一个又一个小高潮，欢笑声、加油声此起彼伏。特别是最后的抽奖环节，在物业公司总经理蒋雪玲的主持下达到了活动最高潮，共抽出阳光使者5名，奖品为鲜果粒一件；阳光达人3名，奖品为牛初乳一件；超级幸运奖一名，奖品为阳光乳露一件。

　　这次“游牧场、喂奶牛、品鲜奶、玩游戏、中大奖”的春游活动取得了空前的成功，活动当日，现场订单81份，销售额近万元，其中不乏季单、半年单和年单，应该是阳光乳业社区开发效果最好的一次，这同时也为以后的社区渠道开发留下了宝贵的经验。公司还计划，每月在常德城区开展类似的大型社区推广活动2次，力争把常德城区所有的规模社区全部做完，让常德市民真正认识到“牧场在身边，牛奶自然鲜”的金健牛奶品牌形象，让更多的常德市民喝到新鲜、营养、放心的金健奶。（苏彦冰）